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要如何进行品牌的营销推广?

发表日期:2020-07-29 10:03:18 浏览次数:192

2020年开年,一场突如其来的疫情打乱我们在年初所制定的计划,当品牌遭遇这样一种不确定性的变化时,品牌在营销推广中的预算必然是会减少的。那么,在营销推广的预算被降低的情况下,我们的营销推广行为又该如何进行?营销方案又该如何调整?下面,小编以校园营销为例,与大家一起探讨一下,后疫情时代下的低预算如何进行营销推广。


后疫情时代下的营销,摒弃流量思维

品效合一,让营销推广更加专注和聚焦


相信大多数品牌主的第一反应就是控制营销推广的预算成本。可是,在常规营销时代下,品牌主的营销推广习惯了在流量思维下的营销推广策略,在这样一种流量思维下,如果品牌降低对营销推广的预算,必然又会造成营销推广的转化效果的降低,那么品牌主又该如何进行后疫情时代下的营销推广呢?答案就是品效合一。


可以说,在后疫情时代下,品牌比任何时间任何环境下都更需要营销推广的品效合一,不经需要实现品牌在消费市场中的声量以及影响力的增长,同时还需要实际销售订单转化的增长。对于品牌主在后疫情时代下的营销推广,在校园全媒体投放平台校果看来,最关键的就是对营销思维的改变。

举个例子,假如一个品牌在校园营销推广期间把相对有限的预算全部投放在一个校园营销渠道、一个校园营销活动中,只针对于一类目标大学生消费群体、一个目标地区院校,在一个相对较为有限的范围和营销预算中,在校园市场中的校园营销推广做到不计其数的营销效果。


那么,品牌在进行营销推广期间如何保证品效合一呢?校园全媒体投放平台校果认为主要有以下三个需要在进行营销推广时注意到的点:


· 一个能够真正契合大学生消费群体需求的优质产品;

· 避免重复式的广告刷屏,营销文案可以真正触动用户,同时营造出一种较为强烈的反差感;

· 产品能够与营销产生互动关系,产生具有趣味性的话题。


简单来说,后疫情时代下,品牌主在进行营销推广时要拒绝过去我们所常用的流量思维,要对营销推广策略以及目标消费市场进行深耕细作、聚焦、专注。


后疫情时代下,口红效应被极度放大

品牌的营销推广从功能出发,重点突出产品卖点和需求痛点的解决方案

不知道,品牌主在观察今天这样一个时代下的营销时有没有观察到这样一种现象,无论是大众消费者还是年轻化的消费群体而言,尽管在后疫情时代下收到经济的影响,可是在一部分品类的产品上的消费依旧不会减少,甚至还在增长,这一点尤其在高校中的Z世代消费群体中显得尤为突出。


这也就是我们在营销圈子中所常提及到的“口红效应”。

我们可以从校果研究院发布的《2020大学生假期行为研究报告》中的数据看到:数码电器、鞋服箱包、美妆护肤等品类是Z世代大学生群体在假期期间消费类型占比较高的几个类目。大学生消费群体在假期期间使用购物平台主要以:天猫/淘宝、拼多多、京东、苏宁易购等平台。

通过这些数据我们可以看出,虽然在疫情期间导致一部分消费的降低,同时也有一些品类逆流而上,成为大多数消费者尤其是年轻的Z世代大学生消费群体的主要消费品类。

那么,我们在针对这样一些群体进行营销推广时,相比过去我们所侧重的品牌广告之外,还有就是在营销推广期间尝试针对品牌自身的产品,对产品“功能”及“卖点”展开营销策划。


例如,你为什么会玩这款游戏呢?是因为跟朋友一起组队、一起通关;例如,你为什么会学这门课呢?是因为在学习中、在工作中需要掌握这样一种技能又或是自学遇到瓶颈需要寻求突破口;再比如,你为什么会购买这个平台的会员呢?是因为这个平台有很多我想看的剧、这个平台的会员权益多,又或是这能让我更高效的完成某件事或让我的闲暇时间过得更加充实等等。


我们可以看出,在后疫情时代下,大多数品牌在进行营销推广时都是“有一说一”,要么就是让用户在当下为后期做准备,要么就是解决当下需求。


关注营销带来的增量

对于增量,品牌更需要有效增量

无论是大企业还是小企业,相信在每一个企业都想要在营销推广期间获得大量的增长,尤其是后疫情时代更需要增长。

后疫情时代,品牌的营销推广如何寻求增长呢?


获得增长无非两个维度,要么品牌自带话题或流量属性,与生俱来的关注度和流量;要么依靠于营销推广手段买量,而通过买量得到的流量终究是需要成本的,这也就是我们常说的获客成本。

但是,在整个营销推广中,并不是流量越多越好,精准的流量、对品牌以及产品有需求的流量才是优质的流量。就比如,有些品牌为了获得大量的流量转化,不惜花费巨额预算在营销推广活动期间派发现金红包,的确在短时间确实能够提升大量的流量增长和用户注册,但品牌一旦停掉现金红包的派发,到最终的用户留存率却也没多少了,因为通过这样一种营销推广行为所吸引来的流量中大量的是一些羊毛党,对你的品牌或产品并没有多少需求,而羊毛党却是为了得到你的现金红包而参与到你的营销活动,但到最后这些流量只能是流失掉了,因为他们并没有真正产生相关的需求或需求不匹配,最终只能成为品牌的僵尸用户,并不能真正的将这些用户给激活。


非常明显,这样的结果并不是品牌主想要看到的结果。同时,这也不是品牌进行营销推广想要得到的目标。

所以,品牌在进行营销推广或校园营销时,得到用户的增长固然重要,但为关键的是要带来真正的有效增长以及有效转化。不然,品牌在营销推广中的试错成本极高,尤其是在后疫情时代,应当更为注重这一个层面。

校园全媒体投放平台校果认为:相对于企业在后疫情时代下的营销推广中的增长数据而言,其更为重要且高质量、有价值营销增长策略,应道是通过营销策略去驱动用户为品牌的营销活动进行积极传播,在必要的时间节点或环境下可以尝试一点利益驱动,而并非是要求海量无关流量的增长数据。



2020年私域流量将成为趋势

构建私域流量池的同时也要注重公域流量的价值

2019年下半年,私域流量这个关键词突然刷爆营销圈,各路营销人集体膜拜私域流量,品牌主们通过各种形式布局着自己的私域流量池。

为什么私域流量在营销圈中如此受追捧?主要受以下两个原因的影响所致:

1.受品牌自身对营销推广的预算减少的影响,品牌主们想要通过少量的预算对来自于社交圈、社群中以及过去尚未激活或长时间未产生联系的流量进行激活;

2.受到各路“社群经济”、“社交经济”的影响,让大多数品牌看到了“私域流量”的价值。

在这次疫情后我们可以看到在我们朋友圈里的一些“微商”和想要在朋友圈进行带货卖货的人明显增多了。当然,除了在朋友圈里面卖口罩等与预防疫情有关的产品之外,更多的就是一些职业或技能领域的培训课程。


其主要目的分为两个维度:


第一:品牌想要通过这样一种构建私有社群并对社群进行运营的这样一种形式来增加品牌方与目标消费受众之间的互动及关系,同时又针对性的对品牌自身的产品或服务进行改进优化,从而来实现将消费者的客户身份向粉丝身份的转变;

第二:品牌主通过构建自有私域流量池以及运营好自有私域流量池,进而开展二次营销活动,做好用户运营以及相关优惠活动进行的同时,也能够通过私域流量池将品牌自身的利益点进行放大。

当然,品牌主还在私域流量池内鼓励老粉拉新粉,通过裂变的策略将私域流量池的规模不断扩大,为品牌带来更多的新用户,产生更多的消费转化机会。

同时,还有一部分品牌在运营好自己的私域流量池的同时还会充分利用好自己所运营的小程序。就比如。一些品牌通过自己的小程序在私域流量池中的传播,一方面为品牌进行精准的展示和曝光;另一方面,通过小程序去驱动粉丝们进行无限制购买转化。而最观点的是,品牌依靠小程序的流量为品牌自身进行导流最终形成多个阶段的流量转化。


内容为王的时代并未结束

用优质内容,让品牌的营销推广更加具备话题属性和传播属性

尽管后疫情时代下,品牌主对营销推广的预算减少,但这同时也对营销推广的期望和要求提升了一个新的高度。

虽然在文章开头我们提到了,在后疫情时代下,品牌的营销推广应该摒弃流量思维,但这并不代表着我们在营销推广中的策略就不用太过于上心。

校园全媒体投放平台校果认为,任何营销渠道只是作为内容传播的载体,但真正能够为品牌的营销推广带来转化的要素就是内容,内容为王的时代还在进行。

我们可以分析过去被称之为现象级刷屏的营销案例,我们可以发现这些营销案例中都存在着一个共性:也就是这些现象级的营销活动或是被用户刷屏的营销活动,通常都具备独有的原创性。同时这种原创还是一种未被其他品牌所尝试运用在营销推广策略中的首创性。而那些跟风借鉴的营销策略,不仅在营销推广期间实际的转化效果会降低,同时还容易被用户或他人贴上“抄袭”的标签。

那就是很多刷频级或者登上热搜的营销活动,往往都具有首创性。至于说那些跟随者,不仅营销效果会大打折扣,而且还会被贴上“抄袭者”的标签。

简单总结,在后疫情时代下,品牌的营销推广行为要想突破疫情环境带来的营销僵局,在进行营销推广期间就应当是有优质的内容、要有话题属性、要有裂变属性、要有专一性。不要被流量思维所左右,因而陷入营销视野盲区,只注重流量增长的数据却忽略了流量的有效性。

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