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社交媒体营销与网红营销:1+1>2

发表日期:2020-03-16 17:39:54 浏览次数:1277

随着技术的发展和各类型社媒平台的涌现,现阶段的社媒营销玩法呈现出一种以社媒互动为目标的丰富而多元的姿态,也使得市场充满蓬勃的生机。但是,深入市场内部主体尤其是从品牌主角度出发,就会发现这种繁复的社媒结构为品牌营销投放带来的挑战不可同日而语。

而要想实现社媒互动这一目标,网红营销则是可以帮助提高社媒互动的有力手段,由于红人的粉丝粘性高,红人营销的互动效果比起广告投放更佳。传统的社交媒体营销和网红营销完美结合,便形成了双管齐下的高效策略,助力提升您的品牌知名度和社媒互动率,进而使业绩一飞冲天。

社交媒体营销与网红营销有何不同?

社会化媒体营销亦有称社交媒体营销或社会化营销,是利用社会化网络,在线社区,博客,百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销,公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。又称社会媒体营销、社交媒体营销、社交媒体整合营销、大众弱关系营销。

在网络营销中,社会化媒体主要是指一个具有网络性质的综合站点,而它们的内容都是由用户自愿提供的,而不是直接的雇佣关系。

网红营销通常与另外两种营销形式密切相关——社交媒体营销和内容营销,大多数的网红推广都有融合着社交媒体营销的因素,网红凭借个人的流量和影响力通过自媒体传播。简而言之,网红营销就是指是在某个特定领域或社群中,找到有名气并且有影响力的人,从而达到宣传和推荐产品的目的,因此,在这种情况下,网红就是目标市场潜在消费者中的权威和专家,对潜在客户具有直观并且可衡量的影响力。

因此二者“本是同根生”。网红营销实际上是社交媒体营销的一种,因为网红营销也是发生在社交媒体中的营销活动。

不论品牌方是通过广告投放、内容发布还是与网红合作,只要营销行为发生在社交平台上,那么就属于社交媒体营销的范畴。

但是令人震惊的是,在众多营销策略中,网红营销往往是最容易被品牌方忽略的方式。您可曾了解,通过网红营销,品牌方可获得650%的收益?看到这里,您是否觉得需要重新考虑您的营销策略了呢?

您的营销策略中,网红营销必不可少

网红现象,正深深改变着我们的生活方式。当代人对于移动设备的依赖,使他们把大部分宝贵的休闲时间花在社交媒体上。

在过去,当我们想要购买一件新商品时,我们可能会询问朋友或家人的意见。而现在,人们第一个想到的很可能是他们最喜爱的博主。

研究显示,84%的千禧一代(80,90后)不相信传统广告。由于千禧一代(80,90后)已经占到了全球总人口的25%,达到了X世代(60,70后)的三倍。因此他们的喜好乃至行为特征,应成为营销人员的重点考虑因素。

与传统广告相比,有效的网红营销可谓省钱省力。品牌通过与网红合作,可以轻而易举地将粉丝们对网红的信赖与喜爱,转化到自身品牌上,提升您的品牌知名度。这种口耳相传的有机传播,完美地消除了千禧一代(80,90后)对于广告的反感。

网红和受众的相互信任

每个社交网站上都会诞生网红,每个社交网站都是传播渠道,与其将眼光停留在传统渠道的传播上,不如多看看APP商店排行榜,人群涌入哪里,注意力就集中在哪里。

当然,网红之所以能吸引用户的注意力,不仅仅是因为选择了“正确的渠道”,而是因为网红和受众从一开始就处在“相互信任”的位置。现代营销学之父菲利浦·科特勒曾经提到,在当下这个时代,最能左右你观点和选择的人即家人、朋友和你关注的人。处在这些位置上的人更容易打破交往屏障,而网红一次性扮演了两个或者三个角色,怎么能不影响消费者的购物选择?

当前一个压倒性的趋势便是:大众从博主口中获得品牌认知,而非亲朋好友的建议。因此,当您的预算只允许您将某一项营销活动作为中心时,请记住:数据表明人们对网红的信赖度及依赖度空前,而这便是您明智的投资方向。

值得注意的是,传统的社交营销(广告和推送)与网红营销相得益彰,因此无需舍此就彼。网红营销往往可以根据您的预算进行调整。若资金紧张,您甚至可以通过产品或提供服务代替报酬。

传统社交媒体营销仍十分重要

来看一组统计数据:即使在50-70岁的中老年群体中,也有高达48.2%的人使用社交媒体。再加上90.4%的千禧一代(80,90后)和77.5%的X世代(60,70后),全球社交媒体的活跃用户超过32亿。

如此庞大的用户群,为您的品牌提供了巨大的潜在客户基础。仅一个月,某营销商就从Instagram Ads获得了123个新的潜在客户。像这样,您只需要将包含网红代言的内容,作为广告和推送投放到社交媒体上;此时网红营销和传统社媒营销便会相得益彰,助您精准触达目标受众中的潜在客户。

网红营销和传统社媒营销相得益彰

网红营销可以为品牌广泛扩大其产品覆盖范围。例如,在线购物网站UncommonGoods具有其独特的商业模式,通过该模式,设计者可以直接出售独立设计的新奇商品:蘑菇盆栽、独创logo服饰,甚至是原创童话书,应有尽有。

品牌可通过以下方式与网红合作:网站可以与生活博主(如Bri Emery或Will Taylor)合作,他们的粉丝群喜爱充满生活感的杂货摆件,这将为UncommonGoods提供良好的合作效益。

而要在节省预算的同时最大限度地提高品牌声誉,UncommonGoods可以向为博主们提供优惠的商品折扣,从而代替付给他们的佣金。

这样的合作关系同样出现在广告和促销活动中,您可以将品牌链接发布在博主们的po文甚至图片中。您亦可以反向思考,在品牌社交账号中展示每个博主对您的产品的使用情况,同时还可以链接回他们的博客或Instagram。这样,品牌不仅可以提高声量,还一举两得地帮助了博主们。

对于希望从社交营销中获得更大收益的品牌来说,将有网红营销加入营销策略无疑是明智之举,但能否与最合适的网红合作才是关键。

无需考虑太多。理想的合作伙伴其实就是那些价值和兴趣与您的品牌相符,并影响着大量您的目标受众的博主们。

网红营销 or 传统社媒营销? 1+1>2

您的目标受众已经在社交媒体上,为了您独特的产品或服务恭候多时。

渠道内社交营销和网红营销的巧妙融合,可以使您的品牌迅速而精准地触达目标受众。希望您能巧妙地将渠道内社交媒体营销、传统广告和网红营销结合运用,找到最适合您的成功获客方式。

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